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面试想拿8K,HR说只给6K,怎么反驳?

  首先,要了解自己应有的薪资水平,根据:当前城市+所属行业平均薪资+业内经验+专业相关资质证书+学历背景等,能得出一个大致的估算薪资。请问,这样你的身价是否能达到8K?

  要根据自身含金量而制定谈薪的天花板,而谈薪时的增涨幅度在30%左右是个比较安全的范围,HR的接受意愿度也会较大。8K与6K的差距正好在此范围内,因此如何将自己的价位才能够6K抬到8K就要看你能拿得出什么,该怎么说了:
  
开场:给一个薪资范围
  
  可以先给HR一个期望薪资的范围。给范围相比给具体数额而言更有谈判的空间,因为薪资要求而错失offer的风险也降低了许多。据前程无忧调查,期望薪资范围在原有薪资的基础上增加30%比较稳妥;如薪资基础低而经验丰富,可以抬到50%,而最低价可拿自身底线价格再高出一些价位的标准来制定。
  
过程:HR进行了压价行为……
  
  请先耐心听完HR的压价理由。当HR以“经验不足”“公司品牌含金量不高”“客户人脉不丰富”“学历没有达标”等来作为压价原因时,可以针对具体原因,以具体事例来阐述你的8K是“物所有值”的,注意,要用业绩和数据说话。
  
过程:HR表示无奈,没办法给到期望薪资……
  
  如果HR表示因为当前公司的薪资结构,已经给到你该职位最高值了,但却还没达到你的期望,不妨以“福利”来提出要求。例如:年终奖绩效奖、培训机会、轮岗机会、饭贴、车贴等各类津贴等等,来达到8K的薪资水准。但请记住,薪资体系中的“奖金”不是法定福利,是极其不稳定的,在协商时,不能将它视为基础薪资来看待。
   
收尾:谈拢薪资后不要随意反悔
   
  在已经商谈好薪资后,切勿随意反悔。曾经有HR向锦囊君吐槽:“我最受不了那些出尔反尔的求职者,谈薪的时候我也让步了,给了他我们公司所能接受的价位,结果入职时要求涨价,他配吗?”
   
  最后原本双方都挺满意的谈薪,就崩盘了……(完)

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